解密陽光美第之四

2009-07-27 閱讀次數(shù)：17972次

　　　　　　　　　　　　　　　陽光智換：信心、快樂、方便的體驗

　　7月18日下午，在新能源公元國際大廈三樓會議室，300多人濟濟一堂，參加解密lsquo;陽光智換、升級品質(zhì)生活;陽光美第房屋交換服務(wù)咨詢解析會，在會議過程中，陽光美第銷售負(fù)責(zé)人和財務(wù)負(fù)責(zé)人分別就陽光智換的核心內(nèi)容和操作方式以及給業(yè)主帶來的便利與實惠進(jìn)行了詳細(xì)深入的解讀和分析，讓到會的業(yè)主進(jìn)一步了解了這一模式的實質(zhì)就是為了給業(yè)主信心、給業(yè)主快樂、給業(yè)主方便。
　　會后，記者對相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了專訪，試圖將信心、快樂、方便的體驗傳遞給我們的讀者，傳遞給一直關(guān)注著陽光美第的投資置業(yè)者。

　　記者：為什么提出陽光智換;這樣一個新的服務(wù)模式？
　　新能源虎豹負(fù)責(zé)人：陽光智換是新能源虎豹的一次理念創(chuàng)新和服務(wù)升級。事實上，1998年，在其他項目中曾經(jīng)提出過以舊換新、以小換大、以不便換方便;的理念。這次在陽光美第項目推出陽光智換;的新舉措，是在此基礎(chǔ)上的一次躍升，智換就是置換+質(zhì)換，也就是說通過房屋置換的手段，達(dá)到房屋質(zhì)換、生活質(zhì)換;的目的，從而使更多的有改善型需求的業(yè)主能夠入住陽光美第，達(dá)到居住品質(zhì)和財富價值的同步升級。
　　記者：陽光智換;計劃能給業(yè)主帶來怎樣的方便呢？
　　新能源虎豹負(fù)責(zé)人：這可以從三個方面來理解：其一：方便業(yè)主購房：通過置換的手段，可以用舊房置換款抵沖房屋首付款，不必動用其他資金就可以輕松購買陽光美第住宅。其二：業(yè)主用于置換的舊房信息發(fā)布更加方便：陽光美第項目聯(lián)手信譽好、服務(wù)好的20家中介公司廣開渠道，對業(yè)主提供的舊房房源進(jìn)行聯(lián)手推介，既有權(quán)威性，又能提高成交率。其三：置換房交易方便安全：整個交易過程規(guī)范有序，確保安全，業(yè)主完全可以放心。置換協(xié)議簽訂后，置換房兩證抵押在新能源置換公司，由中介人員代辦過戶手續(xù)，免收中介費。
　　記者：陽光智換;計劃有什么樣的突破？
　　新能源虎豹負(fù)責(zé)人：總體而言，有四個方面的突破：第一，是理念的突破：從以往單純的營銷理念上升至為業(yè)主理財?shù)睦砟?。陽光智換;計劃更多的是站在業(yè)主的角度為業(yè)主提供服務(wù)，既能為業(yè)主購房帶來實惠和便利，又能讓業(yè)主升級投資、科學(xué)理財，把投資效益最大化。第二，是置換模式的突破：根據(jù)不同情況，分別采用直接置換和委托置換兩種模式。第三，是置換房交付期的突破：為了方便業(yè)主，可以等到新房裝修后再交付舊房，免去來回折騰之苦，最長的延長期可以達(dá)到18個月。第四，激勵政策的突破：對于參與智換計劃、提前完成舊房款回籠、提前交付舊房等情況都規(guī)定了不同的折扣優(yōu)惠和獎勵政策。根據(jù)不完全測算，通過陽光智換;計劃購買一套住房，在滿足所有條件的前提下，最多的優(yōu)惠和獎勵能達(dá)到6%，快樂滋味不言而喻。
　　記者：直接置換和委托置換究竟有什么不同？
　　新能源虎豹負(fù)責(zé)人：陽光智換;所謂的智;就在這里。直接置換，就是置換公司與客戶對房屋的評估價一致，那么雙方即可簽訂直接置換協(xié)議，以評估價抵繳房款。而委托置換，是因為置換公司評估價與客戶對舊房期望出售價位不一致，那么可以先以置換公司評估價暫抵房款，由雙方簽訂委托置換協(xié)議。如果客戶想在新房開盤價較低時買新房，又想等到二手房價格較高的時候再賣出舊房，那么就可以利用舊房交付的18個月的延長期來等待溢價，使業(yè)主能夠智慧理財，達(dá)到利益最大化。
　　記者：對溢價怎么處理呢？如果沒有溢價，甚至賣虧了怎么辦？
　　新能源虎豹負(fù)責(zé)人：如果有溢價，溢價部分的90％歸客戶，10％給置換公司作為有償服務(wù)的傭金。舉個例子來說，如果舊房經(jīng)置換公司評估后為40萬元，業(yè)主預(yù)期價為45萬元。先按照40萬元簽訂委托置換協(xié)議，暫抵房款，新房交付前置換房如果按照48萬元成交，溢價8萬元的90%即7.2萬元歸業(yè)主。但是如果賣低了，只賣到38萬元，那么仍然按照40萬元的評估價抵充房款，業(yè)主不必承擔(dān)差額。
　　記者：那你們不是要承擔(dān)風(fēng)險了嗎？會不會對你們的效益產(chǎn)生影響？
　　新能源虎豹負(fù)責(zé)人：風(fēng)險肯定是有的，效益的影響也會有！坦率地說，陽光智換;計劃的感恩色彩較重。新能源集團和新能源虎豹的發(fā)展得到了廣大市民和老業(yè)主全方位的關(guān)心和支持，沒有他們就沒有我們！這次陽光智換計劃之所以提出老業(yè)主優(yōu)先和144平米以上房源優(yōu)先智換，就是帶有感恩色彩的，我們不少老業(yè)主對第三代住宅陽光美第翹首以盼，希望改善自己的居住品質(zhì)，換大房子，好房子，我們當(dāng)然要盡可能地給予滿足和支持！不過考慮到可能的風(fēng)險和企業(yè)的承受能力，所以把這次陽光智換的范圍局限在200戶以內(nèi)，對于無法給予更多的機會，我們也感到十分抱歉，只能提醒大家不要讓機會從自己的手中溜走。
　　記者：你能用簡短的話總結(jié)陽光智換;計劃嗎？
　　新能源虎豹負(fù)責(zé)人：我想我們的根本目的就是：以智換計劃給業(yè)主以信心；以質(zhì)換感受給業(yè)主以快樂；以置換平臺給業(yè)主以方便。
轉(zhuǎn)自2009年7月23日《揚州晚報》A11版

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